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中电信核心厂商样本调查CDMA手机为何滞

时间:2019-02-03 01:36:42| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

中电信核心厂商样本调查:CDMA为何滞销

今年6月,天宇朗通再次大规模召集渠道商。

对于天语(天宇朗通旗下的品牌)代理商来说,这是一次久违的聚会。约在半年前,有着渠道之王之称的天宇朗通董事长荣秀丽,突然宣布大规模裁撤社会化销售渠道,转而进军中国电信的CDMA(本文主要指2G、2.5G)运营商市场。

这是一次很痛苦的转型,但很快我们就在C市场企稳。7月4日,天宇朗通副总裁肖朝君对称,今年一季度,天语CDMA月平均销量接近50万部,有效地弥补了G市场的下滑。

但据了解,月销量50万部并不是天宇朗通向CDMA市场转型的全部故事。从多个渠道获悉,从今年4月开始,中国电信突然在多个省市大幅下调CDMA的补贴政策,这让市场销售极度依赖补贴拉动的CDMA厂商陡陷困境。

以天语为例,获悉,4月当月,天语CDMA销量下滑至还不到20万部,降幅超过50%,而其5月和6月的销量虽略有回升,但仍未达到一季度的水平。

2GCDMA滞销

天语的遭遇,在业内绝非孤例。本报从国内多家CDMA厂商获悉,受困于电信补贴政策调整等多个因素,今年4月份以来,曾一路高歌的CDMA销售,出现了不同程度的下滑,至今未见回暖迹象。

在此背景下,天语等大力转战运营商市场的传统厂商,开始重提传统渠道。由此也有了本文开篇提及的天宇朗通2009年第一次代理商大会。

天语希望在每个区域设置相对独家的代理商,并首次建立自己的促销队伍。一位与会人士告诉,这是依靠渠道起家的天语,在电信运营商市场遇阻的情况下,对社会化销售渠道的回归和强化。

对于CDMA在一季度的旺销和此后的滞销,咨询机构GFK的行业分析师孙开认为,补贴促销相当于运营商掏钱帮助厂商销售,并不完全是市场的真实需求。

中国电信接手C之初,为扭转C用户下滑的颓势,不惜巨资推广天翼品牌,并在市场上大规模推行预存话费送C等优惠促销活动,极大地促进了CDMA的销售。

从数据上看,去年四季度,中国电信C用户净流失117万户,而今年一季度C用户净增数为493万户。

补贴政策仅是中国电信为扭转C用户流失的短期策略,它的推广费用有限,不可能长期持续。孙开对分析,依靠补贴拉动的C用户,其ARPU值偏低这正是补贴驱动之于电信的尴尬之处。

在C新增用户一季度成功实现逆转之后,电信便开始着手对C的补贴政策调整。本报从多个渠道获悉,今年4月开始,中国电信在部分区域对C的补贴政策开始大幅下调

中电信核心厂商样本调查CDMA手机为何滞

7月5日,宇龙酷派常务副总裁李旺对本报证实:4月份开始,电信确实对部分省市的补贴政策进行了下调。但他拒绝透露调整详情。

天宇朗通一市场部人士则表示:尽管不同的省市调整的幅度不一样,但总体趋势上是减弱了对CDMA的补贴。

部分地区的补贴下调了将近一半,还有部分区域仅补贴400元以下的低端C。 琦基未来科技(北京)有限公司副总裁饶小波告诉。

与G不同,CDMA的销售对政策的补贴依赖性较强。孙开表示,在此背景下,运营商补贴政策的变化,对天宇朗通等转战CDMA的厂商可谓打击不小。

近两个月,不少C厂商销量下滑超过50%。饶小波告诉。而在深圳采访获悉,当地不少中小规模的CDMA厂商,目前出货几乎处于停滞状态。

曾经憧憬

天宇朗通无疑是众多国产厂商,在中国电信CDMA市场美好憧憬下转战C的一个样本。

去年下半年以来,一度有业黑马之称的天语,也遭遇了销量下滑的逆境。有未经证实的消息称,去年10月份以后,天语单月销量曾出现一度下滑超过50%的情况。显然,这对于刚刚获得华平投资入股的天宇朗通来说,意味着相当大的压力,市场的陡转直下,让荣秀丽意识到需要开拓新的利润增长点。

恰好,此时,正式接手CDMA络的中国电信,确立了3年内CDMA用户数突破1亿的目标,并表示2009年集采5500万部CDMA的目标。

在电信CDMA市场的美好预期下,天宇朗通决定全力转战C市场。当时,荣秀丽亦对外表示,天宇朗通将把中国电信看作是第一大合作伙伴。

在肖朝君看来,这是一次强制性转型。为了转战C,天宇朗通将原有的研发、销售部门一分为二,拿出一半的团队,从事C的业务。此外,天宇朗通还大规模削减原有的社会化销售渠道这一度是天语得以快速崛起的基石。

在外界看来,这无异于一场疯狂的行动。其直接后果是,天语在赖以发家的G市场上陷入停滞长达半年未有新品推出,每月平均销量仅60万部,相比较去年号称的月销量200万部水平,下滑严重。

2008年12月,天宇朗通与高通就CDMA以及WCDMA专利达成协议:高通授予天宇朗通开发、生产和销售CDMA2000和WCDMA用户单元以及调制解调器卡/模块的全球专利许可权。

中国电信对于天语的支持也是不遗余力。据悉,中国电信第一次与一家厂商(即天宇朗通)独家签署了一份全国社会化销售合作协议,根据该协议,天语可以在社会化渠道销售C并享受电信的补贴政策。

经历了三个月转型的磨合,天语在C市场上迅速攀升,截至今年4月,其CDMA销量已在120万部以上对于在C市场从无到有的天语来说,这已然是一个不俗的成绩。

但少有人察觉这背后潜伏的危机。事实上,天语是在中电信大量CDMA终端刺激政策的鼓励下,厂商转战C的一个典型。孙开认为,从去年下半年到今年年初,不少G厂商,受困于市场下滑,在中国电信补贴政策的鼓动下,纷纷转投C,但大多数厂商,都忽视了这个市场真正的需求和容量。

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